Virksomheder kan anvende forhandlere til at entrere nye markeder, både inden- og udenlands, og gennem samarbejde skabe meromsætning. Dine produkter kan ved hjælp af en forhandler tilbydes i alternative kanaler, eksempelvis via forhandlerens egen eller samarbejdspartneres fysiske butikker og/eller hjemmesider. Dine produkter sælges således direkte fra forhandleren.
Forhandleraftalen udgør det juridiske og praktiske fundament for samarbejde. I aftalen fastsættes blandt andet forhandlingsrettigheder, forpligtelser, leveringsbetingelser, prisstrukturer, immaterielle rettigheder, ansvar og ansvarsbegrænsninger, GDPR m.v. Ved indgåelsen af aftalen er det afgørende at vurdere, om det er relevant at indgå en databehandleraftale, idet det ofte er tilfældet at din forhandler skal behandle personoplysninger fra din virksomhed. Hvis dette gør sig gældende i dit forhandlerforløb kræver GDPR-reglerne også, at du opfylder din oplysningspligt over for de personer, som der behandles personoplysninger om. Man lever nemmest op til sin oplysningspligt via en veludformet og lovmæssig privatlivspolitik – og her er standardskabeloner ikke tilstrækkelige. En privatlivspolitik skal være konkret og individuelt tilpasset virksomheden og dennes konkrete forhold vedrørende behandling af personoplysninger.
Det bør overvejes, om forhandleren skal tildeles eneret til at sælge dine produkter – også inden for et nærmere afgrænset geografisk område, herunder specifikke markeder. En eneforhandleraftale indebærer, at forhandleren er den eneste, der har ret til at afsætte de aftalte produkter inden for det specificerede markedsområde. Et sådant vilkår indebærer, at du ikke selv kan sælge dine produkter til andre i dette område.
Ved ønske om at udvide dit marked internationalt, kan en handelsagent være en god løsning. En handelsagent hjælper med at finde kvalificerede salgsmuligheder blandt potentielle kunder, mens du selv afslutter aftalen med kunden.
Ved juridisk rådgivning til din virksomhed konkret kan vi spore os ind på, hvilken forhandlermodel, der er den bedste for din forretning.
Gennem en veludformet forhandleraftale sikres, at rammerne for samarbejdet er på plads. Aftalen agerer også som et værktøj, der diregerer forholdet mellem virksomhed og forhandleren. Det bliver herved muligt at aftale de specifikke vilkår, der er mest hensigtsmæssige og beskyttende for din forretningsmodel og ud fra dine ønsker i forhold til drift, ekspansion og salg.
Kontakt os i dag for kompetent hjælp til udfærdigelse af en forhandleraftale. På den måde kan vi hjælpe din virksomheds vækst og sikkerhed.
